بررسی دادههای بازار کار ایران توسط پلتفرم ای-استخدام نشان میدهد رزومههای مربوط به مشاغل فروش و بازاریابی در مقایسه با سایر گروههای شغلی، سریعتر بررسی میشوند؛ موضوعی که میتواند به نیاز فوری شرکتها به حفظ فروش و جریان درآمد در شرایط رکود تورمی مرتبط باشد.
به گزارش پیوست، پلتفرم «ای-استخدام» در بررسیهای تحلیلی روی دادههای بازار کار ایران، میزان زمان لازم برای خواندن رزومهها توسط شرکتها را در مشاغل مختلف بررسی کرده است.
در این بررسی، نقشهایی که تنوع رشتههای تحصیلی متقاضیان در آنها بالاست شناسایی و سپس میانگین زمان سپری شده از ارسال رزومه تا خوانده شدن توسط شرکتها محاسبه شده است. با اعمال الگوریتمهای خوشهبندی روی این دادهها، مشاغلی که تنوع رشتههای تحصیلی در آنها زیاد است و همچنین میانگین زمان بررسی رزومه در آنها نسبت به سایر مشاغل کمتر است، طبق جدول زیر اعلام شدهاند.
نقشهای فروش و بازاریابی، تدریس و ترجمه زبان انگلیسی به همراه چند عنوان شغلی دیگر در فهرست ۱۰ شغل با سریعترین زمان بررسی رزومه و بیشترین تنوع رشته تحصیلی دیده میشوند. از بین آنها تنوع و فراوانی نقشهای فروش و بازاریابی بیشتر از سایر نقشهاست.
چرا رزومههای مشاغل فروش و بازاریابی سریعتر بررسی میشوند؟
در شرایط رکود تورمی، کاهش قدرت خرید مشتریان همزمان با افزایش هزینههای بنگاه، درآمد و حاشیه سود شرکتها را تحت فشار قرار میدهد. در چنین فضایی، سازمانها برای حفظ جریان نقدی، بیش از هر بخش دیگری به تقویت سریع تیمهای فروش، بازاریابی و ارتباط با مشتری نیاز دارند. به همین دلیل، رزومههای مرتبط با فروش معمولا با فوریت استخدامی بیشتر و در زمان کوتاهتری بررسی میشوند زیرا تاخیر در جذب نیرو میتواند به معنای از دست رفتن مشتری و سهم بازار باشد.
تنوع بالای رشتههای تحصیلی در این مشاغل نیز نشان میدهد که کارفرمایان بیش از مدرک دانشگاهی، بر مهارتهایی مانند مذاکره، ارتباط موثر و نتیجهگرایی تمرکز دارند. این انعطاف در معیارهای ورود، غربالگری اولیه رزومهها را سریعتر و دامنه انتخاب کارفرمایان را گستردهتر میکند.
از سوی دیگر، نرخ جابهجایی و خروج کارکنان در مشاغل فروش معمولا بالاست و شرکتها ناچارند همواره فرایند جایگزینی نیرو را فعال نگه دارند. افزایش رقابت برای جذب مشتری در دوره رکود نیز تقاضا برای فروشندگان، بازاریابان و نیروهای خدمات پس از فروش را تشدید میکند.
فرصتهای جدید برای کارجویان در دوران رکود
کارجویانی که از مهارتهای ارتباطی و فنون مذاکره بهرهمندند، در صورت تمایل میتوانند ارسال رزومه برای نقشهای فروش و بازاریابی را به عنوان یک استراتژی هوشمندانه مد نظر قرار دهند. در برخی شرکتها، بخشی از دریافتی به صورت حقوق پایه و بخش دیگر بر اساس پورسانت و میزان فروش تعیین میشود. در بعضی موارد نیز ممکن است حقوق پایه بسیار اندک باشد یا هرگز پرداختی تحت این عنوان در نظر گرفته نشود و درآمد فرد کاملا به عملکرد فروش وابسته باشد.
منبع
